Une force de vente sans embauche : le guide pour TPE et artisans
Vous savez faire votre métier, mais personne ne prospecte pour vous. Ce guide explique comment des prospecteurs indépendants, payés au résultat, peuvent vendre votre offre — sans salaire, sans abonnement, sans payer pour rien.
Un commercial coûte avant de rapporter
Embaucher un commercial, c'est un salaire fixe tous les mois, des cotisations, du matériel, de la formation à votre charge — et si rien ne se vend, vous payez quand même. Pour une TPE ou un artisan, c'est souvent un pari intenable.
Le résultat est connu : celui qui sait faire passe ses soirées à chercher des clients, ou n'en cherche pas du tout. Le bouche-à-oreille fait le reste — quand il veut bien.
Le triangle : il convainc, vous réalisez, la commission suit
Entremise recrute, forme et équipe des prospecteurs indépendants qui vendent votre offre — avec vos supports, vos prix, vos règles. Le fonctionnement tient en trois rôles :
Trouve le client et le convainc. Son rôle s'arrête quand le client dit oui.
Réalisez les travaux, facturez et encaissez. Le client reste le vôtre, contractuellement.
Cadre la mission, contrôle le premier versement de chaque relation et tient le registre daté de chaque acte.
Entremise ne touche jamais l'argent de votre client, le prospecteur non plus. Vous versez la commission une fois les travaux réalisés et facturés — jamais avant.
Rien avant le résultat, et c'est vous qui fixez le pourcentage
Pas d'abonnement, pas de frais d'inscription, pas de coût de mise en place. Si une affaire n'aboutit pas, vous ne devez rien.
Le pourcentage de commission, c'est vous qui le fixez, selon votre marge. Il est écrit au contrat, identique pour tous les prospecteurs, et gelé au jour de la déclaration de chaque affaire — rien ne se renégocie après coup.
Vous gardez la main sur ce qui est dit de vous
- Vous validez l'offre, les prix et les supports avant publication de la mission.
- Le prospecteur ne peut ni signer en votre nom, ni vous engager, ni négocier un prix ou un délai.
- Aucun export de données client, ni pendant, ni après — un prospecteur qui part ne repart avec rien.
- Le premier versement d'une relation est contrôlé par Entremise, les suivants par exception ; chaque acte est daté au registre et contestable.
Toutes les offres n'entrent pas
Entremise refuse trois types d'offres : sans prix ni périmètre définis, que l'entreprise ne peut pas livrer, ou dont le décideur agit pour le compte d'un tiers (syndic, agent public, profession réglementée). La loi interdit de commissionner ces dernières.
Chaque entreprise partenaire est qualifiée avant d'entrer. C'est plus lent qu'ouvrir un catalogue — et c'est la seule façon de tenir ce qui est promis.
Pourquoi chaque affaire passe par Entremise
Un prospecteur vous plaît, et l'idée vient : travailler en direct, sans la part. Elle est de 1 % de la vente, due seulement sur une affaire payée. Ce qu'elle achète :
- Payer un prospecteur en direct, c’est contracter vous-même avec un indépendant : contrat d’apport à rédiger, facture, risque de requalification et de redressement sur vous.
- Sans registre, aucune antériorité : deux prospecteurs qui amènent le même client, et c’est vous qui arbitrez, sans preuve.
- Le contrôle avant le premier versement, l’attestation pénale et les interdits attachés à la mission vous protègent ; en direct, vous en répondez seule.
Une affaire née d'une mission se déclare sur Entremise, qu'elle vienne de vous ou du prospecteur : c'est le contrat, et c'est ce qui vous protège.
Votre offre mérite d'être vendue.
Décrivez ce que vous vendez et à qui. Entremise revient vers vous pour construire la mission.